Задать вопрос эксперту
Услуги для девелоперов

Что важно инвестору
при оценке проекта

Девелопер знает, как устроен его проект: в чём преимущества территории, какова концепция, какой оператор будет управлять объектом и какую доходность предполагается обеспечить.

Но инвестор оценивает не только характеристики проекта.
Ему нужно понять, за счёт чего формируется инвестиционная ценность и насколько обоснованы ожидания от вложения капитала.

Для принятия инвестиционного решения нужно установить связь между характеристиками, преимуществами объекта, спросом, экономикой, рисками и возможностью выйти из вложения.

Моя задача — помочь девелоперу увидеть свой проект с позиции потенциального инвестора и определить, что уже обосновано, что требует проверки, а что необходимо изменить или понятнее объяснить.

Почему я могу
оценить проект глазами инвестора

  • 1. Работаю с реальными инвестиционными решениями

    Консультирую частных инвесторов по вопросам курортной недвижимости. В этой работе приходится оценивать не только привлекательность объекта, но и спрос, экономику, риски, условия управления и возможность выхода из инвестиции.

    Это позволяет мне рассматривать проект с позиции человека, которому предстоит решить, стоит ли вкладывать в него собственный капитал.

  • 2. Анализирую взаимосвязь продукта и инвестиционной ценности

    Оцениваю, как характеристики проекта — локация, концепция, инфраструктура и оператор — связаны со спросом, доходами, расходами и рисками.

    На этой основе определяю, какие предпосылки инвестиционной модели обоснованы, какие требуют дополнительной проверки и что необходимо изменить или усилить в инвестиционном предложении.

  • 3. Учитываю инвестиционный цикл целиком

    Рассматриваю проект не только с точки зрения решения о покупке, но и с учётом дальнейшего владения активом: получения дохода, управления объектом, изменения его стоимости и возможного выхода из инвестиции.

    Это помогает оценивать не только аргументы в пользу покупки, но и то, насколько ожидания инвестора соотносятся с экономикой проекта на разных этапах владения.

От оценки проекта
до отношений
с инвесторами

Помогаю девелоперам смотреть на курортный проект глазами инвестора и последовательно решать четыре задачи:


  1. проверять обоснованность инвестиционного предложения;
  2. формулировать его ценность;
  3. развивать спрос;
  4. выстраивать отношения с частными инвесторами на протяжении жизненного цикла проекта.

Как начинается сотрудничество

В зависимости от задачи работа может ограничиваться одним направлением или объединять несколько.

    • Шаг 1. Знакомство

    Разговор на 30–45 минут.

    Вы рассказываете о проекте и задаче, я объясняю свой подход и возможные форматы работы.

    Определяем, насколько мой опыт соответствует вашей ситуации.

    • Шаг 2. Презентация проекта

    Изучаю предоставленные материалы, чтобы разобраться в контексте задачи и подготовить вопросы для предметного обсуждения.

    • Шаг 3. Определение задачи

    Обсуждаем, что необходимо проверить, изменить или выстроить с учётом стадии проекта и целей девелопера.

    Определяем подходящий формат работы:

    • Инвестиционный аудит — оценить обоснованность проекта и выявить вопросы, которые возникнут у потенциального инвестора.
    • Позиционирование и коммуникация — определить инвестиционную ценность проекта и сформировать аргументы, которые её убедительно объясняют.
    • Развитие спроса — выстроить системную работу с целевой аудиторией и формировать интерес к компании и её проектам.
    • Система отношений с инвесторами — организовать коммуникацию с покупателями от этапа продаж до строительства, передачи объектов и дальнейшей эксплуатации.

    • Шаг 4. Договор и старт

    Фиксируем задачи, состав работ, ожидаемые результаты, сроки и стоимость.

    После согласования условий приступаем к работе.

Обсудим ваш проект?

Расскажите о проекте и задаче.
Обсудим, что необходимо выяснить и какой формат работы будет целесообразен.
Мы надежно храним ваши данные и не передаем их третьим лицам.
Все обращения рассматриваются лично. Запись на консультацию подтверждается после предварительного согласования. Вся информация строго конфиденциальна.