Блог

Манипуляции инфориелторов: намеренное введение в заблуждение и обман.

Недвижимость — один из ключевых инструментов для создания семейного капитала. Однако, в последние годы рынок заполонили так называемые "инфориелторы" — блогеры, псевдоэксперты и агенты, которые выдают за истину маркетинговые тезисы застройщиков или откровенно манипулируют данными ради собственной выгоды
В результате покупатели принимают эмоциональные и необоснованные решения, которые зачастую мешают достижению долгосрочных финансовых целей семьи.

И здесь речь не о том, чтобы обмануть доверчивых людей. Многие покупают недвижимость всего 2–3 раза за жизнь, и им просто может не доставать опыта. Этим и пользуются инфориелторы, вставая на пути создания семейного капитала.
Автор статьи — Ткачев Евгений.
Ведущий эксперт рынка курортной недвижимости. Советник. Инвестор.
Руководитель федеральной программы «Семейный капитал».

Обратится за консультацией

Почему важен стратегический подход к инвестициям

Создание семейного капитала требует не спонтанных, а продуманных действий. Каждое решение должно быть подчинено общей стратегии, которая строится на основании целей семьи в горизонте 10–15 лет. Такой подход позволяет учитывать жизненные этапы, потребности каждого члена семьи и изменения на рынке.

Наш опыт показывает, что семьи, планирующие своё будущее с точки зрения пятилетних циклов, достигают большего финансового благополучия. Они стабильнее в своих решениях, избегают эмоциональных покупок и манипуляций, которые активно распространяются в социальных сетях. Покупка недвижимости для таких семей — это всегда взвешенный шаг, который согласован с их текущими задачами и долгосрочными планами.

Манипуляции инфориелторов и их влияние на рынок

Инфориелторы активно используют несколько ключевых тактик манипуляции:
  1. Завышение доходности объектов Примером может служить популяризация крымской недвижимости. Многие блогеры утверждают, что инвестиции в этот регион приносят мгновенную и высокую доходность, подкрепляя это "выборочными" примерами. На деле реальная доходность сильно зависит от множества факторов: сезонности, транспортной доступности, политической обстановки и платежеспособности туристов. Завышенные ожидания приводят к разочарованиям и финансовым потерям.
  2. Отсутствие объективных данных Большинство инфориелторов не располагают актуальной информацией о перспективах регионального рынка. Они не анализируют конкурентные проекты, не учитывают экономические и инфраструктурные ограничения. Это создает ложное ощущение стабильности и перспективности объекта, который на деле может оказаться неликвидным.
  3. Конфликт интересов Инфориелторы нередко работают на основе комиссий от застройщиков. Чем выше их вознаграждение, тем активнее они продвигают конкретные проекты, игнорируя альтернативные варианты, которые могут быть выгоднее для клиента. В таких условиях покупатель оказывается в ловушке: ему предлагают не лучшее решение, а то, которое выгодно посреднику.
Контакты эксперта:
telegram t.me/tkachewexpert2

Соцсети эксперта:
telegram-канал t.me/tkachewexpert
Вконтакте vk.com/tkachew.expert2
Дзен dzen.ru/tkachewexpert
ТенЧат tenchat.ru/tkachewexpert

Услуги эксперта: tkachew.expert
Публикации в СМИ: tkachew.expert/smi

Как инфориелторы вводят в заблуждение

Для семьи, которая рассматривает покупку недвижимости как инструмент создания капитала, манипуляции инфориелторов становятся серьезной проблемой. Эмоциональные покупки под влиянием блогеров приводят к ряду негативных последствий:
  • Неликвидные активы. Объект, приобретённый под влиянием рекламных тезисов, может оказаться сложным для продажи или сдачи в аренду. Это снижает его ценность как инвестиционного инструмента.
  • Недостаток ликвидности. Финансовые ресурсы семьи блокируются в активе, который не соответствует её реальным потребностям.
  • Упущенные возможности. Покупка неподходящего объекта лишает семью возможности инвестировать в более перспективные направления.

Как избежать ошибок и защитить капитал

Чтобы не стать жертвой манипуляций, важно придерживаться нескольких правил:
  1. Определите цели и задачи семьи Каждая инвестиция должна быть подконтрольна вашим жизненным планам. Покупаете ли вы квартиру для сдачи в аренду, загородный дом для проживания или апартаменты для отдыха — решение должно быть продиктовано вашими стратегическими целями.
  2. Планируйте в горизонте 10–15 лет Разбейте свои цели на пятилетние циклы. Это позволит вам учитывать изменения в жизни семьи: рождение детей, их обучение, смену места работы или пенсию. Такой подход снижает вероятность эмоциональных решений.
  3. Проверяйте информацию Не доверяйте слепо рекомендациям инфориелторов. Изучайте первоисточники, читайте независимые обзоры, консультируйтесь с профессионалами.
  4. Оценивайте риски Не существует универсально выгодных решений. Анализируйте риски каждого объекта: правовые, экономические, инфраструктурные.
  5. Обращайтесь к профессионалам Выбирайте специалистов с опытом и репутацией. Настоящий эксперт поможет вам не только выбрать подходящий объект, но и рассчитать финансовую стратегию.

Новая точка конкуренции на рынке

С развитием рынка недвижимости в России акцент смещается с продуктовых отличий на финансовую доступность и качество информации. В условиях нестабильной экономики покупатели ищут не только удобные планировки и благоустройство, но и прозрачные финансовые условия, а также квалифицированную помощь в принятии решений.

Компании, которые смогут предоставить своим клиентам объективные данные, гибкие финансовые инструменты и профессиональное сопровождение, получат преимущество на рынке. Они не только продают квадратные метры, но и помогают своим клиентам создавать долгосрочную ценность.

Итог

Манипуляции инфориелторов разрушают доверие на рынке недвижимости, мешая семьям принимать осознанные решения. Чтобы защитить свой капитал, важно строить стратегию, основанную на ваших целях, проверенной информации и профессиональной экспертизе. В мире, где информация часто используется как инструмент манипуляции, знание становится вашей главной защитой.
Начните инвестировать вместе с ведущим экспертом рынка курортной недвижимости. Запишитесь на консультацию

Получите персональные рекомендации, профессиональный анализ и индивидуальные решения для ваших инвестиционных целей. Авторский подход и глубокая аналитика помогут вам достичь максимальных результатов.
2025-01-22 18:46 Комментарий эксперта